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Du hast ein Ziel
Bevor irgendetwas eingestellt wird, muss klar sein: Soll die Kampagne Verkäufe, Leads, Website-Traffic, Reichweite, App-Installationen oder Ladenbesuche erzeugen?
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Google Ads für Anfänger
Das Grundsystem in 6 einfachen Schritten: Ziel festlegen, Kampagnentyp wählen, Daten geben, Anzeigen ausspielen, Ergebnisse messen und optimieren.
Das 6-Schritte-System
Google Ads ist kein „Anzeige erstellen und hoffen“-System. Es ist ein Kreislauf aus Planung, Ausspielung, Messung und Optimierung.
1. Ziel festlegenWas soll die Werbung erreichen?
2. Kampagnentyp wählenWo und wie soll die Anzeige erscheinen?
3. Daten gebenWelche Informationen braucht Google?
4. Anzeigen ausspielenGoogle verteilt die Anzeige passend zum Ziel.
5. Ergebnisse messenHat Werbung wirklich etwas gebracht?
6. OptimierenZahlen prüfen und gezielt verbessern.
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Du wählst einen Kampagnentyp
Der Kampagnentyp entscheidet, auf welchen Google-Flächen Werbung laufen kann: Suche, Display, Shopping, YouTube, App oder Performance Max.
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Du gibst Google Daten
Google braucht Keywords, Produktdaten, Zielgruppen, Assets, Budget, Conversion-Ziele und eine passende Landingpage. Ohne gute Daten kann Google schlecht optimieren.
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Google spielt Anzeigen aus
Google nutzt deine Einstellungen und entscheidet, wem welche Anzeige wann und wo gezeigt wird. Besonders Performance Max arbeitet kanalübergreifend.
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Du misst Ergebnisse
Nicht nur Klicks zählen. Wichtig ist, ob daraus Verkäufe, Leads, Umsatz oder andere echte Ergebnisse entstehen.
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Du optimierst
Optimierung heißt: Zahlen anschauen, Problem erkennen und gezielt verbessern. Dabei nicht ständig die Lernphase durch hektische Änderungen unterbrechen.
| Kampagnentyp | Einfach erklärt | Wann sinnvoll? |
|---|---|---|
| Suchkampagne | Textanzeigen in der Google-Suche. | Wenn Menschen aktiv nach etwas suchen. |
| Displaykampagne | Bildanzeigen auf Websites, Apps oder Gmail. | Für Sichtbarkeit, Retargeting und Markenaufbau. |
| Shopping-Kampagne | Produktanzeigen mit Bild, Preis und Shop. | Für Online-Shops mit Produkten. |
| Videokampagne | Anzeigen auf YouTube. | Für Aufmerksamkeit, Erklärung und Branding. |
| App-Kampagne | Werbung für App-Downloads oder App-Aktionen. | Wenn eine App beworben wird. |
| Performance Max | KI-gestützte Kampagne über mehrere Google-Kanäle. | Wenn Google kanalübergreifend auf Ziele optimieren soll. |
Super-Merksatz: Google Ads funktioniert nur dann gut, wenn Ziel, Kampagnentyp, Daten, Anzeige, Landingpage und Tracking zusammenpassen.
KPI-Klassifizierung
Über das Plus in der Spalte „Info“ öffnest du Bedeutung und Praxisbeispiel.
| KPI | Sehr gut | Gut | Schlecht | Info |
|---|---|---|---|---|
| CTR (Click-Through-Rate) | > 5% | 2 - 5% | < 2% | |
CTR (Click-Through-Rate)Bedeutung Die CTR zeigt, wie attraktiv und relevant eine Anzeige für die erreichten Personen ist. Eine niedrige CTR kann auf ein unpassendes Motiv, eine schwache Überschrift, falsche Keywords oder eine ungenaue Zielgruppe hinweisen. Praxisbeispiel Beispiel: Die Anzeige wird 10.000-mal eingeblendet und 400-mal angeklickt. Die CTR beträgt 4 %. Das bedeutet: 4 von 100 Einblendungen führen zu einem Klick. |
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| CPC (Cost per Click) | < 1 € | 1 - 3 € | > 3 € | |
CPC (Cost per Click)Bedeutung Der CPC zeigt, wie viel ein einzelner Klick durchschnittlich kostet. Er wird unter anderem durch Wettbewerb, Gebot, Anzeigenqualität, Keywords und Zielgruppenrelevanz beeinflusst. Praxisbeispiel Beispiel: Bei 500 € Werbekosten und 1.000 Klicks kostet ein Klick durchschnittlich 0,50 €. |
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| CPM (Cost per Mille) | < 5 € | 5 - 15 € | > 15 € | |
CPM (Cost per Mille)Bedeutung Der CPM zeigt die Kosten für 1.000 Werbeeinblendungen. Er ist besonders bei Reichweiten- und Brandingkampagnen wichtig und hilft dabei, die Kosten verschiedener Zielgruppen oder Platzierungen zu vergleichen. Praxisbeispiel Beispiel: 800 € Werbekosten bei 100.000 Impressionen ergeben einen CPM von 8 €. |
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| Conversion Rate | > 5% | 2 - 5% | < 2% | |
Conversion RateBedeutung Die Conversion Rate zeigt, wie viele Besucher nach dem Klick die gewünschte Handlung ausführen – zum Beispiel kaufen, ein Formular absenden oder sich anmelden. Sie bewertet damit vor allem Angebot, Landingpage und Nutzerführung. Praxisbeispiel Beispiel: Von 2.000 Websitebesuchern kaufen 80. Die Conversion Rate beträgt 4 %. |
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| ROAS (Return on Ad Spend) | > 4 | 2 - 4 | < 2 | |
ROAS (Return on Ad Spend)Bedeutung Der ROAS zeigt, wie viel Umsatz im Verhältnis zu den reinen Werbekosten erzielt wurde. Er eignet sich zur Beurteilung der direkten Werbewirkung, berücksichtigt aber noch nicht alle weiteren Unternehmenskosten. Praxisbeispiel Beispiel: 2.000 € Werbekosten erzeugen 8.000 € Umsatz. Der ROAS beträgt 4 beziehungsweise 400 % – jeder Werbe-Euro bringt 4 € Umsatz. |
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| ROI (Return on Investment) | > 100% | 20 - 100% | < 20% | |
ROI (Return on Investment)Bedeutung Der ROI bewertet die Wirtschaftlichkeit einer Investition und bezieht den Gewinn ein. Im Unterschied zum ROAS können dabei neben Werbekosten auch weitere Kosten wie Produktion, Personal oder Tools berücksichtigt werden. Praxisbeispiel Beispiel: Nach Abzug aller Kosten bleiben 3.000 € Gewinn bei einer Investition von 1.000 €. Der ROI zeigt, ob sich die gesamte Investition gerechnet hat. |
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Praxisbeispiel einer Kampagne
Simuliertes Szenario zur Veranschaulichung der Bewertungsstufen
| KPI | Sehr gut | Gut | Schlecht |
|---|---|---|---|
| Impressionen | 100.000 | 100.000 | 100.000 |
| Reichweite | 50.000 | 50.000 | 50.000 |
| Frequenz | 2 | 2 | 2 |
| Klicks | 8.000 | 3.500 | 800 |
| CTR | 8% | 3,5% | 0,8% |
| Conversions | 480 | 105 | 8 |
| Conversion Rate | 6% | 3% | 1% |
| Conversion-Wert | 48.000 € | 14.000 € | 800 € |
| Werbekosten | 9.600 € | 4.666,67 € | 1.000 € |
| ROAS (Prozent) | 500% | 300% | 80% |
| ROAS (Faktor) | 5 | 3 | 0,8 |
CPA (Orientierung auch für CPO/CPL)
Richtwerte basierend auf dem Produktwert
| Produktwert | Sehr gut | Gut | Schlecht |
|---|---|---|---|
| 5 € | < 0,50 € | 0,50 - 1,00 € | > 1,00 € |
| 50 € | < 10 € | 10 - 20 € | > 20 € |
| 100 € | < 20 € | 20 - 40 € | > 40 € |
KPI-Formeln & Rechenbeispiele
Mathematische Grundlagen zur exakten Berechnung der Performance-Metriken
CTR (Click-Through-Rate)
Formel
Klicks ÷ Impressionen x 100
Beispiel
8.000 ÷ 100.000 x 100 = 8%
Bedeutung
Von 100 Personen klicken 8 auf die Anzeige.
CPC (Cost per Click)
Formel
Werbekosten ÷ Klicks
Beispiel
800 € ÷ 8.000 = 0,10 €
Bedeutung
Ein Klick kostet durchschnittlich 0,10 €.
CPM (Cost per Mille)
Formel
Werbekosten ÷ Impressionen x 1.000
Beispiel
800 € ÷ 100.000 x 1.000 = 8 €
Bedeutung
1.000 Impressionen kosten 8 €.
Conversion Rate
Formel
Conversions ÷ Klicks x 100
Beispiel
480 ÷ 8.000 x 100 = 6%
Bedeutung
6 von 100 Besuchern konvertieren.
CPA (Cost per Action)
Formel
Werbekosten ÷ Conversions
Beispiel
800 € ÷ 480 = 1,67 €
Bedeutung
Ein Kunde kostet 1,67 €.
CPO (Cost per Order)
Formel
Werbekosten ÷ Bestellungen
Beispiel
800 € ÷ 480 = 1,67 €
Bedeutung
Eine Bestellung kostet 1,67 €.
CPL (Cost per Lead)
Formel
Werbekosten ÷ Leads
Beispiel
500 € ÷ 100 = 5 €
Bedeutung
Ein Lead kostet 5 €.
Conversion-Wert
Formel
Conversions x Bestellwert
Beispiel
480 x 100 € = 48.000 €
Bedeutung
Gesamtumsatz der Kampagne.
ROAS (Return on Ad Spend)
Formel
Conversion-Wert ÷ Werbekosten
Beispiel
48.000 € ÷ 9.600 € = 5
Bedeutung
1 € Werbung bringt 5 € Umsatz. ROAS 5 entspricht 500 %.
ROI (Return on Investment)
Formel
(Gewinn - Investition) ÷ Investition x 100
Beispiel
(4.000 - 800) ÷ 800 x 100 = 400%
Bedeutung
Gewinn im Verhältnis zur Investition.
Frequenz
Formel
Impressionen ÷ Reichweite
Beispiel
100.000 ÷ 50.000 = 2
Bedeutung
Jede Person sieht die Anzeige 2-mal.
KPI-Landkarte (Analyse-Workflow)
Systematische Fehlersuche bei abweichenden Kampagnenwerten
Problem 1: Zu wenige Klicks
Woran erkennst du das?
• CTR niedrig
• Impressionen hoch
• Klicks niedrig
Prüfen
- Anzeige
- Überschrift
- Keywords
- Zielgruppe
- Suchintention
- Call-to-Action
Problem 2: Viele Klicks, aber kaum Conversions
Woran erkennst du das?
• CTR hoch
• Conversion Rate niedrig
Prüfen
- Landingpage
- Ladezeit
- Vertrauen
- Preis
- Checkout
- Mobile Darstellung
Problem 3: Klicks sind zu teuer
Woran erkennst du das?
• CPC hoch
Prüfen
- Qualitätsfaktor
- Wettbewerb
- Keywords
- Anzeigenqualität
- Landingpage
Problem 4: Conversion zu teuer
Woran erkennst du das?
• CPA / CPO / CPL hoch
Prüfen
- Landingpage
- Zielgruppe
- Conversion Rate
- Anzeigenqualität
- Gebotsstrategie
Problem 5: Zu wenig Umsatz
Woran erkennst du das?
• ROAS niedrig (Faktor-Abweichung)
Prüfen
- Conversion-Wert
- Produktpreis
- Zielgruppe
- Budget
- Gebotsstrategie
Problem 6: Anzeige wird zu oft gezeigt
Woran erkennst du das?
• Frequenz > 5
Prüfen
- Neue Creatives
- Zielgruppe erweitern
- Budget
- Anzeigen aktualisieren
Problem 7: Zu geringe Reichweite
Woran erkennst du das?
• Reichweite niedrig
Prüfen
- Budget
- Zielgruppe
- Kampagneneinstellungen
- Gebote
Zusammenhang: Unternehmensziele & Kampagnen-Setup
Verbindung von Unternehmenszielen mit konkreten Google Ads-Funktionen (Entscheidungsbaum-Modell)
Wenn das Unternehmen mehr Verkäufe erzielen will
Kampagnenziel
Verkäufe
Geeignete Kampagnentypen
Suchkampagne
Shopping
Performance Max
Geeignete Gebotsstrategien
Conversions maximieren
Conversion-Wert maximieren
Ziel-CPA
Ziel-ROAS
Wichtige KPIs
Conversion Rate
CPA
ROAS
Conversion-Wert
Conversions
Wenn das Unternehmen den Umsatz steigern will
Kampagnenziel
Verkäufe
Geeignete Kampagnentypen
Shopping
Performance Max
Suchkampagne
Geeignete Gebotsstrategien
Conversion-Wert maximieren
Ziel-ROAS
Wichtige KPIs
ROAS
Conversion-Wert
ROI
Wenn das Unternehmen mehr qualifizierte Leads gewinnen will
Kampagnenziel
Leads
Geeignete Kampagnentypen
Suchkampagne
Performance Max
Demand Gen
Geeignete Gebotsstrategien
Conversions maximieren
Ziel-CPA
Wichtige KPIs
CPA
CPL
Conversion Rate
Conversions
Wenn das Unternehmen mehr Websitezugriffe erzielen will
Kampagnenziel
Websitezugriffe
Geeignete Kampagnentypen
Suchkampagne
Display
Demand Gen
Geeignete Gebotsstrategien
Klicks maximieren
Wichtige KPIs
Klicks
CTR
CPC
Wenn das Unternehmen seine Reichweite erhöhen will
Kampagnenziel
Markenbekanntheit und Reichweite
Geeignete Kampagnentypen
Display
Video
Demand Gen
Geeignete Gebotsstrategien
Sichtbare Impressionen maximieren
CPM
Wichtige KPIs
Impressionen
Reichweite
Frequenz
CPM
Wenn das Unternehmen mehr App-Installationen erzielen will
Kampagnenziel
App-Promotion
Geeignete Kampagnentypen
App-Kampagne
Geeignete Gebotsstrategien
Installationen maximieren
Ziel-CPA
Wichtige KPIs
Installationen
CPA
Conversion Rate